酷站推荐 联系站长

浏览量

美籍华裔的创业:“乐看”专为儿童播动画

虎还是喜羊羊?托马斯还是奥特曼?对于大多数家中有了孩子的公司人来说,这些卡通人物甚至要比热门连续剧中的角色还要熟悉。与孩子一起观看这些动画片也已经成为亲子时间中很重要的一部分,而观看方式无非就是DVD和视频网站两种。

乐看就是一个向处于不同年龄阶段的儿童提供适宜其观看的中英文双语动画片的视频网站。与一般的视频网站不同,在这家2011年正式上线的网站上面,家长可以自主地管理孩子能观看到的内容,并控制观看时间。“但这并不是一个为家长设计的视频网站,我们考虑的核心点还是儿童的体验。”这家公司的创始人Norbert Chang对《第一财经周刊》说。

对于任何视频网站而言,提供丰富的产品内容往往是网站最重要的部分之一。与国内好多采取先盗用版权,在网站影响力变大之后再慢慢引进正版内容的视频网站不同,乐看从一开始便将精力用在购买正版动画版权上。

这或许跟Norbert Chang的背景有关,在成立乐看之前,这个在美国德克萨斯州长大的美籍华裔掌管着迪士尼大中华区的互动媒体部门,负责迪士尼大中华区的网站、网络游戏以及手机等业务的运营,因而版权从一开始就是Norbert Chang所看重的。但是即使是拿着钱去买剧,Norbert Chang在最初的时候也并不轻松。“因为之前中国有很多盗版的情况,所以版权方会有很多的顾虑。”Norbert Chang表示。

通过动画展会和之前的联系,乐看签下了动画领域里最重要的几家内容提供商,其中包括以《海绵宝宝》闻名于世的尼克罗顿(Nickelodeon),拥有《变形金刚》的孩之宝(Hasbro),以及英国广播公司(BBC)。在此之后,便逐渐开始有更多的片商主动找到乐看,希望通过版权买断或者收益分成等不同的模式进行合作。如今在乐看的片库里,已经拥有了超过6500集不同类型的动画片。

Norbert Chang认为,拥有适合不同年龄阶段儿童观看的动画内容是乐看最大的优势之一。“在国外,不同年龄阶段该看什么,不适合看什么,都分得很清楚。但是在国内,并没有很详细的划分。”Norbert Chang对《第一财经周刊》说。

对于一个连电影都还没有分级的市场而言,儿童动画的分级更是没有太多人关心,不过这也给了创业者机会。

在乐看上,你可以清楚地看到《天线宝宝》是更适合2至4岁儿童观看的内容,而《变形金刚》或许才是9到12岁儿童的最爱,这显然要比让不同年龄阶段的儿童坐在一起观看CCTV6播出的同一部动画片更能为儿童所接受。而受儿童喜欢的结果,就是家长更愿意为这样的服务持续埋单。

乐看采用包月收看的方式,网站公布的收看价格是18元1个月,50元3个月,88元6个月或者178元13个月。根据乐看提供的数据,在乐看的付费用户中,续费的比例达到了70%,这是一个远高于国内视频网站平均值的数据。

在Norbert Chang眼里,乐看最大的竞争对手,并不是类似于优酷、爱奇艺这样的视频网站的儿童频道,而是其他能将儿童课余时间分流的游戏或者娱乐项目。“因为小孩不一定会只看动画片,他们也会换到别的游戏上,儿童领域的竞争就是不同娱乐活动之间的竞争。”Norbert Chang表示。为了让用户更多在乐看上停留,除了对已有的产品不断优化,推出适用于iPad等移动终端的App以外,乐看还增加了儿童电子书这一新的产品门类。

对于与乐看合作的动画片内容提供商而言,它们大多数手里都还握有大量优质电子书的版权,而乐看显然是它们最理想的分发渠道之一。而乐看也可以利用电子书的资源,将那些看腻了动画的用户更久地留在乐看上面。根据乐看透露的数据,每个用户每天花在乐看上的时间大约在40分钟左右。但是这并不表示乐看希望自己成为一个无限消耗儿童时间的网站。为了方便家长控制自己孩子的娱乐时间,乐看专门为家长设立了控制平台,方便家长为自己的孩子设定每天观看时间的最高上?限。

对于诸如乐看这类专注于一个垂直领域里的创业公司而言,如何赶在巨头们重视之前做大规模是最终能否胜出的决定性因素,然而烧钱营销获取用户规模显然又是它不能承受的。“我们在最开始寻找用户的时候走了许多弯路。”Norbert Chang说。

最初,乐看将大部分市场推广资金都投到了传统的互联网广告上,却发现效果不佳,Norbert Chang解释说往往白天上班时父母刷到乐看的广告觉得不错,但是晚上回到家就忘掉了,这并不是一个实时的消费行为。而线下活动所能接触到的用户又相对较少,乐看能选择的推广方式并不多。

乐看的用户数量呈现爆发式的增长是在苹果推出iOS7系统之后。在这之前,乐看在App Store里的应用和其他儿童应用一样,都放在教育这个大的门类里面,但是在iOS7推出的时候,苹果专门在App Store里开设了一个儿童频道,而乐看的应用在很长一段时间里都排在儿童免费应用的前十名里。再加上与苹果的线下商店合作,在展示设备里预装乐看的App,这都让乐看的用户数量得以有了快速的增加。

在尝到与强势渠道商合作的甜头之后,乐看开始与更多的渠道合作进行推广。目前在小米推出的小米电视里,有一个专门的乐看儿童频道用于播放儿童动画节目。在这个频道上,小米的用户可以免费体验十部由乐看提供的儿童动画片,在此之后便需要付费观看。同样的合作模式也出现在SONY手机和海信即将推出的智能电视里。“这些硬件厂商需要有不同于传统电视节目的点,我们提供的内容就是其中的不同点之一,”Norbert Chang这样认为。

与智能电视的合作也让乐看有了更广阔的想象空间,Norbert Chang则雄心勃勃地表示,乐看还准备覆盖到更多的硬件设备上。这也正是新加坡电信、索尼以及高捷资本这三家乐看的投资商所希望看到的。现在乐看团队共有65个人,大部分都分布在BD、电子书、视频、后台和前端等部门。

从2000年第一次带着商业计划书来到中国创业到现在,Norbert Chang这个中文还不算特别地道的美籍华裔似乎已经明白了如何才能够在中国的创业环境中生存。

乐看也并不是他在中国的第一个创业项目,在加入迪士尼之前,Norbert Chang曾经是中国本土第一批手机游戏的创业者之一。“那个时候我们做短信游戏、Java游戏,应该是国内的第一代移动游戏商。”Norbert Chang对《第一财经周刊》说。他负责将日本的SAK、美国的THQ等当时一流的游戏开发商的游戏引进到中国,安装在移动和联通的手机上,在公司被迪士尼收购后,Norbert Chang进入了迪士尼担任高管。

Norbert Chang说:“我有3个孩子,我希望有更多的人可以关注孩子在看什么。”这也是他创立乐看的原因之一。

相关阅读
网友吐槽

推荐阅读

创业故事

  • O2O实例:借力微博微信 路边烧烤摊重

    O2O实例:借力微博微信 路边烧烤摊重

    在浙江湖州随处可见的一家路边烧烤摊里,有个叫阿虎烧烤的看似很平常,却有着不平常的一面,这是湖州第一家实现微信自助下单的烧..

  • TrueCar为什么这样红?

    TrueCar为什么这样红?

    自打2013年12月初汽车之家在美国上市,一家叫做TrueCar的美国网站就开始被越来越多国内汽车圈的人挂在嘴边,在很多人眼中,TreuC..

友情链接

前沿趋势 香港马会 创业故事 六合论坛 酷站推荐

香港马会资料 铁算盘,六和彩免费图库 六合论坛,六合图库 www.zgqzjxsc.com

版权为所有 未经同意不得复制或镜像. 保留所有权利